動画プラットフォームの急速な発展と平均的なリスナーのアテンション・スパンの短縮化により、短編の動画素材は、ブランドが消費者とコミュニケーションをとる上で最も重要なチャネルのひとつとなっています。 動画広告は、消費者が受動的に情報を吸収することができ、静的な広告素材よりも訴求力がある。Wyzowlの動画マーケティング調査によると、80%の企業が動画広告がより多くのトラフィックを誘導し、売上に直接影響を与える効果があると回答し、90%の企業が動画によってブランド認知度が向上したことを確認しています。 YouTube は動画プラットフォームの中で最もユーザー数が多く、広告露出も多いため、今年は多くの企業がYouTube広告を掲載し、より多くの消費者にリーチしようと計画しています。WAVENETは、 YouTube 動画広告 がどのようにインプレッションとコンバージョンを増加させるかをご紹介します！

YouTubeが消費者のあらゆるステージに届き、ビジネス目標を効果的に達成

2021年、台湾の人々は YouTube を見る時間が増え、語学学習からスポーツ、料理まで、あらゆる情報を得ることができます。世界的に視聴習慣が従来のテレビからOTTサービスにシフトしている中、YouTubeは台湾の18歳から44歳の視聴者に50%多くリーチすることができます。 昨年 YouTube の視聴デバイスとして最も成長したのはコネクテッドTVでした。世界中の視聴者が1日に7億時間も YouTube で動画や音声コンテンツを視聴しています。消費者がテレビのボタンをタップして携帯電話に詳細情報を送信し、さらにアクションを起こすというインタラクティブな体験がリビングルームで実現します。

Nielsenの調査によると、 YouTube 広告 のフルファネルアプローチは、消費者の旅のすべての段階で消費者のニーズを満たし、コンバージョン機会を成功させ、ブランド認知のみの広告と比較して投資収益率を10%向上させることができるという。 消費者の50%以上がオンライン動画が買い物の意思決定に役立つと考えており、70%以上のユーザーがYouTubeで見た商品を購入したことがあるというデータがあります。 このデータから、消費者の買い物プロセスがより複雑になるにつれ、 YouTube 動画広告 が消費者の買い物意思決定に大きな影響を与えるようになり、異なるマーケティング戦略や広告配置を用いて、あらゆる段階の消費者にアプローチし、インプレッションとコンバージョンを高めることに成功したと考えられます。

ABCDの原理で、広告効果を高める高品質な映像を制作

消費者の生活習慣の変化や動画プラットフォームの台頭により、インターネット上には数多くのオーディオビジュアルコンテンツが存在しています。 あまりに多くの情報があるため、消費者の注意は散漫になりやすく、ビデオコンテンツのアイキャッチ性が重要になります。ブランド企業は時代の流れに乗り、クリエイティビティを発揮して、ビジネスの目的を達成するための広告素材を制作すべきです。Kantarの調査によると、広告のベストプラクティスであるABCDの原則を用いると、短期的な販売潜在力が30%、長期的なブランド貢献度が17%向上し、マーケティングファネルの転換率が効果的に最適化されるとのことです。

A：Attract　観客を惹きつける

消費者の注意を引くために、動画の冒頭にこれら4つの要素を加えてみてください。

• カメラが被写体にはっきりとピントを合わせることで、脳が関連性を認識しやすくなる
• 広告の印象を高めるために、最初の5秒間に2～3ショットを配置するようにしましょう
• キャラクターが登場する場合、動画の冒頭に登場させることで注目度を高め、感情的なつながりを伝えること
• ユーザーの視聴時間を長くするために、目を引く、印象的な画像を使用すること

B：Branding　ブランドをアピール

広告に製品、ロゴ、音声などを組み込むと、当然ながらブランドの認知度が高まります。最良の結果を得るには、以下の4つのアプローチを試してみてください。

• 広告の最初の5秒間で製品やブランドを紹介し、インタラクション率を向上させる
• 広告の印象を高めるために、吹き替えではなく、広告の登場人物にブランド名について言及させる
• マーケティング目的に応じてロゴを配置する
• 色、ロゴ、マスコットなど、独自のブランド要素を示すことで、競合他社との差別化を図ること

C：Connect　共感を得る

ストーリー、価値観、人物描写を駆使して、観客の興味を引き、共感を得る。以下の3つの原則を守ることで、消費者に好印象を与えやすくなります。

• ブランド認知を高めるために、エモーショナルなパッケージングを使用し、消費者のソフトな面を引き出す
• ユーモアのある広告素材で受容性を高めたり、緊張やストレスの緩和をストーリー仕立てで表現し感情を移入しやすくする
• キャラクターを物語の核にすることで、視聴者との強い結びつきを生み出し、広告効果を高めることができる

D：Direct　コンバージョンに直結

音声と映像は、消費者が行動を起こすための2大要素です。以下の3つの原則を参考に、よりコンバージョンにつながる素材を作成してみてください。

• テキストカード、アニメーション、ボイスオーバーを使用して、ブランドのスペシャルオファーやコールトゥアクションを紹介し、消費者に行動を起こしてもらう
• 「期間限定、数量限定」のプロモーションで、緊急性を高め、消費者の関心を高める
• ウェブサイトを訪問する、今すぐ購入する、など明確な行動喚起を行う

YouTube 動画広告 枠でより多くの潜在顧客にリーチできる

YouTubeでは、広告主が様々なフォーマットを選択できるため、ブランドはビジネスの目的や視聴者に合わせて適切なフォーマットを選択し、効果を高めることができます。広告枠には大きく分けて、「印象を高める」「検討を促す」「行動を起こす」という3つの機能があります。

• 印象を高める

Googleの調査によると、TrueViewリーチキャンペーンの90%は、効果的な露出でインプレッションを増やし、より多くの視聴者にリーチできます。ブランドは、短くてパワフルな6秒間の「バンパー広告」を使ってインプレッションを高め、「スキップ不可のインストリーム広告」でメッセージを完全に伝えることが可能です。動画広告でより多くの視聴者にリーチするためには、YouTube広告に加えて「アウトストリーム広告」を利用して露出を増やすことができます。 新製品の発売や短期間で多くの視聴者にリーチするには、「マストヘッド広告」を利用し、YouTubeやモバイル端末だけでなくテレビ画面でも露出し、リーチを拡大させることができます。

• 検討を促す

ブランドアピールや消費者マインドの向上のために、ブランドは「スキップ可能なインストリーム広告」を使って消費者に視聴を続ける選択肢を与えたり、動画広告内にクリック可能なバナー、動画インフォカード、外部URLなど、ウェブサイトへのトラフィックを誘導するためのコールトゥアクションを追加することができます。動画プラットフォームの主流化に伴い、 YouTube は代替検索エンジンとしての地位を確立し、あらゆる疑問や悩みに答えます。 ユーザーが YouTube で検索した際に、 YouTube の動画と一緒に「インフィード動画広告」を検索結果ページやモバイルのトップページに掲載し、ブランドへの関心を喚起することができるのです。

• 行動を起こす

YouTube 広告 でより多くのコンバージョンを獲得するには、「動画アクションキャンペーン」を使用します。動画にコールトゥアクションを盛り込み、消費者が製品やサービスを閲覧したり、連絡先情報を残したり、さらに行動を起こすよう促します。動画アクションキャンペーンは、 YouTube のホーム推薦ページ、視聴ページ、Google ビデオパートナーなどのソースからの広告スペースと組み合わせて、より多くの人々にリーチし、より多くのコンバージョンを獲得することができます。

ポストコロナ時代には、動画広告がもたらすメリットに注目するブランドが増えています。 ストリーミング動画プラットフォームが主流となり、CTVが台頭する中で、 YouTube は消費者とブランドの両方が大きく依存するメディアプラットフォームとなりました。 適切な広告枠を選ぶことで、リーチが広がるだけでなく、お客様のアクションを促し、動画広告の効果を最大化することができます！

參考資料：YouTubeヘルプ 、A playbook for building effective creative on YouTube