フランスのトップランニングシューズ「HOKA ONE ONE」は、難易度の高い地形やレースに対応するシューズの開発に力を注いでいます。 HOKAは、世界的にパンデミックがもたらした劇的な変化を踏まえ、医療従事者を究極の持久系アスリートになぞらえ、彼らのために感謝キャンペーンを開始しました。長時間立ち続ける負担を軽減し、快適性の高いシューズを提供するとともに医療従事者への最大の敬意を表したいとのことです。HOKAは、Twitterのメディア即時性とインタラクティブ性に認識し、Twitter広告ツールを使用してヘルスケア市場にアプローチし、ヘルスケア層とのコミュニケーションを図ることで、パーソナライズとプレシジョンマーケティングを実現することを期待しています。

WAVENETは、HOKAと医療従事者をどのように結びつけ、新しいコミュニケーションを生み出したのか、Twitterの2つの重要な戦略をまとめてみました。

戦略一：HOKAはTwitterの広告ツールを使用し、ヘルスケア市場とコミュニケーションを図る

ヘルスケア市場におけるHOKAブランドの既存認知を打破することが優先課題でした。 その戦略は、ヘルスケア層とのコミュニケーションの第一歩としてTwitterを活用し、マーケティングをパーソナライズすることでした。 Twitterのキーワード広告ツールは、ヘルスケアターゲット層を追跡してターゲティングすることができるため、大幅にナチュラルリーチを増やすだけでなく、医療従事者の嗜好を捉えてヘルスケア層とつながることで、ヘルスケア市場におけるHOKAのブランド認知を醸成することができます。

戦略二：HOKAはTwitterの興味関心ターゲティングツールを使用し、ターゲットオーディエンスを拡大

ヘルスケアのターゲット層が明確になったところで、次に、医療関連のトピックを好む人たちにアプローチすることにしました。

HOKAは、Twitterの興味関心ターゲティングツールを利用して、医療関連のトピックに関心のあるグループにターゲットを絞り、医療関連のツイートを投稿することで、読者を広げ、新しい医療市場へのブランド認知を向上させました。 さらに、Twitterの興味関心ターゲティングツールは、HOKAの競合他社や他のスニーカー関連アカウントに興味を持っている類似のオーディエンスにリーチするのに役立ちます。

興味関心ターゲティングを活用して的確なマーケティングを実現することで、HOKAブランドはヘルスケア市場においてよりポジティブに認知されるだけでなく、広告効果を高め、広告目的の達成を加速させることができると考えています。

HOKA、Twitterを通じてヘルスケア市場での新規参入に成功

この例からわかるように、HOKAは新しいメディアをうまく使って顧客とのコミュニケーション・チャンネルを確立しただけでなく、広告戦略によってヘルスケア業界の新しい市場に参入することができました。 他のソーシャルメディアと比較して、HOKAはTwitterを通じて45,000回のインプレッション数と98%の新規ユーザー比率を達成し、ニッチ市場におけるブランドの認知度を効果的に高めています。

デジタルマーケティングの需要が高まる中、デジタル展開が今後の最重要課題となります！ ブランドマーケティングを実行したい企業にとって、Twitterの広告配信でブランディングを世界の舞台に出すことは、将来無視できない強力なツールであると言えます。

出典：Twitter

記事原文：HOKA: A sportswear brand celebrates nurses

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