タイヤからハイキングシューズまで、 ブランディング 戦略による「GOODYEAR グッドイヤー」の成功事例
「GOODYEAR グッドイヤー」といえば、100年以上の歴史を持つオハイオ州の高知名度タイヤブランドであることは、ほとんどの人が知っていると思いますが、「グッドイヤー」が靴も作っていることをご存知でしたか？ タイヤから靴のアウトソールの製造まで、グッドイヤーは常に耐久性と信頼性に優れた高品質な製品づくりに取り組んできました。 同社の機能性フットウェアブランド「グッドイヤーシューズ」は、自由に動き、探求する精神でプレミアムフットウェアを作られており、多彩なスタイルから選べるアウトドア愛好家向けのハイキングシューズから、プロフェッショナル向けの作業用安全靴、幼児向けのスポーツシューズまで品揃え豊富です。 しかし、本当の課題は、「グッドイヤーシューズ」のブランド認知度がまだ十分ではなく、幅広い種類の靴があるため、2020年以降販売難に陥っていることです。
WAVENETは、グッドイヤーシューズの販売のボトルネックを解消するために、新しいメディア環境を実現するための上から下へ4つのソリューションを提案しました。マーケティングファネル戦略を用いて、Googleキーワード広告の高度な最適化から、Googleのマルチメディア広告ネットワーク（GDN）とFacebook広告でトラフィック獲得を実現します。
一、ECサイトにトラッキングコードを導入し、消費者のアクセスを追跡
グッドイヤーシューズのECサイトの初期には、トラッキングコードが埋め込まれていなかったため、オーディエンスのプロファイルが不鮮明になりました。 そこでWAVENETはまず、同社の公式サイトとFacebookのファンページにトラッキングコードを埋め込み、消費者のアクセスデータを収集し、今後のキャンペーンの事前計画や正確なリマーケティングができるよう支援しました。
二、グッドイヤーシューズのブランド認知の再確立と独自のキーワード選定
市場の認識において、グッドイヤーブランドと「靴」の間に明確な関連性がなく、多くの消費者のブランドに対する直感は、ほとんどがタイヤ製品に関連するものであることを反映しています。 この問題を解決するために、WAVENETはキーワード広告計画から「タイヤ」という言葉を外して、代わりにプレシジョン ブランディング ワードの育成に目を向けて「グッドイヤーシューズ」というキーワードを選定し、最終的にはこのブランドワードをロングテールの「グッドイヤーハイキングシューズ」に統合しました。さらにGDN広告配信により、CPAを60%削減し、検索キーワードの最適化にも成功しました。
三、メインシューズの新定義、グッドイヤーのセンターポジションを創る
グッドイヤーの靴のシリーズが豊富で、広く市場を攻められるという利点があるようですが、広告戦略上、広告によって靴のシリーズごとに一定の露出と販売量を確保しようとすると、予算が細分化されやすく、効果的な結果が得られないことがあります。 WAVENETは、ブランド全体のコンバージョン効率を最適化するため、同ブランドのメインフットウェアのリポジショニングを支援しました。市場で人気が高く、普及しているハイキングシューズと子供用シューズに焦点を当て、新しいセンターポジション「グッドイヤー ハイキングシューズ」を作り、祝日に合わせてマーケティングキャンペーン期間中にプロモーションを行いました。 この最適化戦略により、主力モデルの売上を伸ばしただけでなく、「グッドイヤー ハイキングシューズ」ブランドに対する消費者の認知も深まりました。
四、新メディアへの露出拡大、驚きのトラフィック向上効果！
メディア運用面では、もともとグッドイヤーシューズはGoogle広告のみをメイン予算としていましたが、長期的な効果の限界を考慮し、新しいトラフィックプールの作成を計画、新しいFacebook広告の配信の第一波は成功しました。GDNリマーケティングターゲット広告と比較して全体のCPAが30％削減、GDNコンバージョンターゲット広告と比べて90％削減、その後、父の日キャンペーンやダブルイレブン期間に合わせて配信強化により、ROASも過去最高記録を更新しました！
1年間の広告戦略の最適化と運用により、グッドイヤーは全体のコンバージョンを3～4倍に向上し、ROASを10倍高めることに成功し、機能性フットウェア市場におけるグッドイヤーの地位を確実なものにしました。 この事例は、ブランド企業におけるデジタル展開の重要性を示しています。 デジタルメディア広告とブランドマーケティング戦略をタイムリーかつ柔軟に調整し、マッチングさせることが、ポストコロナの新時代におけるビジネスチャンスをつかむカギとなります！
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