【画像、案内文の提供：BioPro Scientific】

革新的な技術を用いて科学実験に変化をもたらす医療用バイオマテリアルメーカーであるBioPro Scientific社は、台湾の優秀な学者や実業家を集め、神経科学、電気工学、マテリアル、マイクロメカニクスの4分野にわたり、電気性能測定用Elite EDC、神経科学研究用のNeuLiveなどの製品を開発しました。 従来の重い実験装置や延々と続く配線に比べ、BioPro Scientificは小型化されたバイオチップやデバイス設計とIoT技術により、複数のレコーダーを1つのホストに接続した軽量な装置を実現し、世界中の科学者や研究チームの実験効率向上に貢献しています。 しかし、新製品が国際市場に出るには長い道のりがあり、越境販売するには代理店や商社に依存することが多いです。実験機器という比較的ニッチな市場において、いかにして的確なオーディエンスを見つけ、深くコミュニケーションしていくのか？

LinkedInとTwitterの広告を利用して、的確なプロフェッショナルグループを見つける

米国市場が特定されると、クライアントの基準、期待、予算に基づき、一連の広告キャンペーンを展開した。 製品がプロフェッショナルな実験器具のため、オーディエンスは「学術研究、研究所、化学工学、バイオテクノロジー、大学…」などと関連性が高い。そこでWAVENETは、基本的なFacebookとGoogle広告に加えて、LinkedInとTwitterによるBioPro Scientific社の 広告戦略 を計画しました。

まず、既存のTwitterアカウントを利用してファネルを拡大し、定期的に専門的なツイートを投稿してアカウントを活性化させることを提案しました。同時にプロモ広告とフォロワー獲得広告と組み合わせたコンテンツマネジメントにより、地域コミュニティの成長を加速させ、製品についてもっと知りたいユーザーをサイトに呼び込むことができます。 オーディエンスターゲティングでは、該当するTwitterアカウントのフォロワーを特定し、類似のオーディエンスにターゲティングすることで、広告の精度を高め、BioPro Scientific社がより広いコミュニティで的確な人々にリーチすることを可能にしています。

WAVENETは、Twitterアカウントを長期的なコミュニケーションに使用する一方で、LinkedInを使用して潜在的な顧客を開発することを計画立てました。B2B企業にとって、デジタルチャネルを利用してポテンシャル層を開発し、リストを収集することは、重要なデジタルマーケティング戦略の一つです。 LinkedInのメディア特性上、職種、職級、企業名、企業規模、所属業界…などの広告設定が可能になり、プロフェッショナルをより精密にセグメント化できるため、B2Bブランドには非常に適していると言えるでしょう。 WAVENETは、BioPro Scientific社の技術に興味を持ったユーザーが個人情報を残し、広告を通じて製品カタログをダウンロードさせて、これらのリストによって、ビジネスは開発のフォローアップができるだけでなく、マーケティングチームが利用できるファーストパーティデータを蓄積することもできます。

LinkedInとTwitterの広告戦略を組み合わせることで、これらのマーケティングキャンペーンの成果も非常に良かったです。CPCを60%以上大幅に削減することに成功し、Twitterのフォロワー数は現在700人を超え、引続き米国フォロワーを獲得しています。 現地企業が海外でビジネスチャンスを拡大するためには、デジタルマーケティングが絶対に必要です。 ソーシャルメディア は現地で深くコミュニケーションをとるための実用的なツールであり、多くの台湾企業に国際的なビジネスチャンスを提供します。

オンライン広告やマーケティングに関する詳しい情報を知りたい場合、WAVENETにお問い合わせください。

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