因應 影音廣告 在2018將持續火熱，Google 解析為時尚電商龍頭 Yoox Net-A-Porter (YNAP) 創造數千筆轉換及六位數(歐元)銷售的影音廣告，並歸納出四大成功心法，提供為影音廣告製作參考。

影音廣告 的四大成功心法

1. 以消費者行為引導創意 (Let consumer behavior guide your creative hook)

由於TrueView 廣告前5秒無法跳過，善用這5秒 100% 關注的時刻，YNAP 運用其受眾具兩大特性的洞察——排他性及衝動性購買，在廣告前幾秒便明確表示用戶有獨一無二的機會，且必須快速行動。

↑ 獨家精選品，略過你就錯過 (圖片來源：Google)

2. 有節奏的鼓勵行動 (Use pacing and rhythm to encourage action)

在媒體平台多樣化的時代。人們不太可能關注不引起他們興趣的內容。為保持用戶興趣，YNAP 將用戶體驗遊戲化，鼓勵觀眾迅速採取行動 (倒數計時中)，避免精選品遭燒毀。

↑ 即刻行動，別讓雷射槍燒毀大衣(圖片來源：Google)

3. 讓採取行動更簡單輕易 (Make taking action simple and easy)

在用戶喜歡你的提議後，簡單明確的指出「下一步該怎麼做」並讓用戶輕鬆完成是十分重要的。Yoox 透過一個可點擊的 “立即購物” (Shop Now) 邀請客戶：別錯過！。

↑ (圖片來源：Google)

4. 使用自訂受眾，觸及有興趣的受眾 (Use custom targeting to reach an interested audience)

透過廣告設定，確保廣告投放給對的人，YNAP 運用興趣相似受眾 (Affinity audiences) 接觸對 “搶便宜” (bargain hunting) 有興趣的群眾，同時以自訂興趣相似受眾(Custom affinity audiences)，找出近期有搜尋過他們認為相關關鍵字(例如：品牌名或產品)的群眾，對其投放廣告。

如YNAP所示，採用這四個原則可以幫助你的影音廣告驅動用戶採取行動。因此，無論是服裝、配飾亦或是嘗試創造新的商業線索，都應專注於製作引人注目，可操作的廣告素材，以便覆蓋適當的受眾群體。

資料來源：Think with Google

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