2022 Covid 19 的影響，無法實體拜訪的 B2B 業務開發，紛紛轉為線上數位化，而在資訊龐大的網路中找到條件相符的客戶名單成為一大難題。其中，眾多商業人士使用的 LinkedIn 是線上客戶開發的好工具，客戶透過企業帳號頁面認識公司提供的產品資訊與服務，也能從中尋找職缺以及合作夥伴，根據官方統計，目前 LinkedIn 上已有7.5億註冊會員，成為全球最大的商務用社群，許多企業都利用 LinkedIn 擴建海外 B2B 市場，增加品牌能見度，今天就和潮網一同瞭解，如何透過 LinkedIn 行銷 展開 B2B 業務開發策略。

運用 LinkedIn 行銷 建立 B2B 開發三大優勢

用戶資料可信度最高

LinkedIn 有別於普通社群平台、粉絲專頁，它具有明確職場結構和粉絲，也是使用者資料準確度最高的社群媒體，行銷人員可以利用 LinkedIn Analytics 系統了解追蹤者與觀看者的背景資訊，包含產業類別、職稱、性別等，藉此歸納出受眾關注的議題內容，吸引更多對應需求的客戶。

職場商業資訊為主要內容

LinkedIn 多數使用者都是以職場目的為導向，「企業資訊、員工資料、發展趨勢」為領英網站中最主要的三種內容。根據 LinkedIn 官方調查，人們在其平台上看到廣告時，會認為是較具專業且可信的，公司除了於平台上曝光職缺消息延攬人才，藉由動態貼文宣傳企業的服務項目與產業資訊，即可向遍布世界的潛在客戶進行推廣。

精準受眾標籤與分析

使用 LinkedIn Analytics 系統中的後台分析工具，可以了解哪些受眾對您的廣告反應良好，包含轉換較佳的受眾人口統計，以及他們的職位、公司、行業，和其活動參與的行動足跡等，幫助行銷人員從數據分析中做出相對應的行銷策略與優化。

透過 LinkedIn 多樣化廣告宣傳企業產品，觸及更多潛在客戶

LinkedIn 提供多樣化廣告方案曝光自身產品和服務項目，例如: InMail ( Mail 傳送訊息功能)、動態廣告、輪播廣告(圖像)、影音廣告和大家最常見的「登入後人物、企業推薦內容」，公司可以利用成功案例展示企業經歷和專業技能，而數據報告、解決方案或是增加群眾互動的線上直播，有助於漏斗化行銷策略，建立印象、提高考慮、促成行動，從中建立 B2B 客戶資訊信任與黏著度，在 LinkedIn 上企業應持續和舊有客戶溝通，同時接觸更多潛在商機。另外除了購買廣告版位，員工將是企業重要宣傳資源，當職員主動宣傳自己的公司並建立職場口碑，這樣的互動故事不僅說服力高，也可以與觀眾建立情感連結，激發人們對品牌的信任。

LinkedIn 行銷 建立高信任、成為客戶未來的合作首選

在後疫情時代，品牌企業逐漸重視線上開發渠道，其中 LinkedIn 行銷 提升客戶黏著度與創造良好互動成效，企業可以透過動態內容，維護長期顧客關係，加強品牌聲量 SOV 指標，並使用多樣化廣告版位宣傳企業產品，將企業資訊迅速曝光給數位足跡相同的潛在客戶，塑造品牌專業形象，精確的數據更能提升廣告投放轉換率，潮網科技協助品牌共同攜手展開 B2B 數位化業務開發，使用 LinkedIn 媒體廣告在後疫情時代，創造跨境全球無限商機。

參考資料：LinkedIn Analytics

延伸閱讀：現代化行腳商人的數位皮箱 – B2B 行銷客戶開發能力

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