2022年品牌必知的聯網電視 CTV 廣告新趨勢！
隨著聯網電視、影音串流平台的崛起加上疫情的推波助瀾，越來越多家庭淘汰傳統有線電視，轉向 CTV 聯網電視，根據 business wire 數據調查指出，在2020年底，全球就有34%的家庭擁有聯網電視，而此數據將會不斷增長，預計2026年會達到51%，相當於11億個家庭，而聯網電視、影音串流平台在海外又更是普及，以美國為例，有85%的寬頻用戶家中有 CTV，為了更有效觸及受眾，企業可採用 D2C （Direct To Consumer）垂直品牌策略，以利直接面對消費者，幫助品牌強化客戶關係、消除中介，繼上篇 The Trade Desk 與凱度分享的品牌行銷三大策略，這次要透過具體數據來分析海外熱門的聯網電視、OTT 影音串流平台，如何有效幫助企業提升品牌價值，並利用 D2C 策略掌握消費者第一手資訊，有效運用 CTV 廣告 精準觸及並增加轉換率。
2019年美國影音廣吿局（VAB）進行了一項研究，將 D2C 消費者定義為一群經常使用網路瀏覽產品，事先比價或根據個人需求購物的人，這群「忙碌型消費者」為了追求高品質願意付出高價格，而 OTT 付費影片廣告便是與他們溝通的極佳管道，比起被動的接收電視訊息，OTT 的觀看內容廣泛，能達到更佳的轉換。
聯網電視家庭滲透率提高，帶動 CTV 廣告 成長
過去行銷人員習慣用傳統電視來建立品牌，隨著高速網路服務的出現、有線電視式微，越來越多家庭選擇購入聯網電視，將互動式體驗帶到客廳中，伴隨 CTV 的高速成長，以及智慧型手機的高滲透率，品牌便能更輕鬆的描繪出消費者輪廓，從更多的個人層面上定位受眾，甚至能接觸到更多年輕、高含金量的剪線族（指取消有線電視訂閱轉用其他影音平台的用戶）。
消費者願意觀看廣告以節省開銷，給予品牌更多廣告機會
廣告隨選視訊（AVOD）讓消費者能利用觀看廣告換取免費內容以節省開銷，舉例常見的平台 YouTube，數據顯示其1/6的 CTV 用戶偏好這種支援廣告的免費平台，無需花錢便能享受多元影音內容，給消費者更豐富的選擇，而 AVOD 是新興發展的服務型態，在美國有高速成長趨勢，預計2020至2026年美國的 AVOD 收益將增長至310億美元，提供廣告主在不同的 CTV 平台上有更多曝光機會。
利用 OTT 付費影音平台，有效增加轉換率
CTV / OTT 付費影片對消費者來說是值得信賴的非侵入式平台，利用多元內容，讓 OTT 用戶更能接受廣告的置入，比起非付費影片，付費 CTV / OTT 影片廣告更能有效提升品牌知名度並加強品牌聯想。根據 TTD 研究指出，互動式廣告比起標準影片廣告可以提升較高的轉換率，30-40%的亞太地區觀眾在看過 OTT 廣告後進行購買，而54%的互動式廣告創造更高的點擊率，品牌企業應妥善利用 OTT 付費影片，掌握第一方數據，描繪出消費者輪廓，並完整追蹤購物流程，而這是傳統電視較無法達成的目標。
聯網電視搭配傳統電視，成功增加銷量
隨著剪線族的增加以及 CTV / OTT 逐漸成為主流，品牌若只專注投資傳統電視廣告，將會錯過不少潛在顧客。根據報告指出，在美國，60%的品牌將廣告計劃從傳統電視移至 CTV，而其中55%的品牌表示，增加觸及率為轉換的主要原因。
雖然付費影片是日漸增長的主流趨勢，但與傳統電視搭配可達到更高的銷售影響，根據澳洲 Think TV 的研究指出，與 Youtube 或 Facebook 相比，傳統電視加上隨選視訊的跨平台活動對銷售影響最大，品牌若是想對年輕觀眾進行推廣，就必須在日漸分散的市場中考慮 OTT 媒體渠道，在推動傳統電視廣告的同時，搭配 CTV 廣告再次觸及相關受眾，以爭取更多曝光，有效增加銷售量。
新冠疫情加速聯網電視 CTV 的成長，多元又吸睛的影音內容讓越來越多家庭取消有線電視訂閱，CTV 成為品牌企業不得不留意的新媒體渠道，OTT 用戶主要特徵為年輕族群、含金量高，這也是大多數品牌的目標客群，而 AVOD 的高速成長，確保企業在 CTV 平台上有足夠的廣告機會。品牌可藉由 OTT 平台把握 D2C 第一方數據，精準定位受眾，再透過付費影片廣吿增加曝光，推動行銷漏斗的轉換，以產生更高的銷量，潮網彙整以上聯網電視廣告的特點，幫助企業在海外建立品牌時能更有效的增加知名度，提升品牌價值。
本文章內容擷取自「The Trade Desk & Kantar – 2022年台灣品牌海外行銷白皮書」
參考資料來源：businesswire
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