隨著影音平台的迅速發展及閱聽人的平均注意力縮短，短影音形式的素材成為品牌企業與消費者溝通的重要管道之一，影音廣告讓消費者被動吸收資訊，比起靜態廣告素材更吸引人，根據 Ｗyzowl 影音行銷調查，有八成的企業表示影片廣告有效導入更多流量並在銷售上有直接地影響，甚至九成的企業證實影片幫助他們提升品牌知名度。而在眾多影音平台中，YouTube 擁有最多使用者、最高廣告曝光率，有許多企業計劃在今年加入 YouTube 廣告觸及更多消費者，潮網帶您來看 YouTube 影片廣告 如何幫助您提升曝光、增加轉換！

YouTube 完整觸及各階段消費者，有效達成業務目標

2021年台灣民眾觀看 YouTube 的時間大幅增加，不管是語言學習、運動、料理，都可以輕鬆找到相關資訊，隨著全球的收視習慣從傳統電視轉往影音平台，YouTube 在台灣可以多觸及50%18-44歲的觀眾。而聯網電視成為去年成長最快速的 YouTube 觀看裝置，全球觀眾每天花上7億小時在上面收看影音內容， 將互動體驗帶到客廳，只要消費者在電視上點選按鈕，即可將更多資訊傳送至手機並進一步採取行動。

根據 Nielsen 分析，品牌在 YouTube 廣告上採取全漏斗投放策略可以滿足各階段消費者的需求並且成功製造轉換機會，比起只用品牌認知廣告時增加10％的投資報酬率。數據調查顯示，五成以上的消費者認為線上影片能幫助他們做購物決策，而超過七成的用戶曾購買在 YouTube 上看到的產品，由數據得知，當消費者購物流程變得更加複雜，YouTube 影片廣告成為影響消費者購物決策的關鍵，運用不同行銷策略、廣告版位，觸及各階段消費者，成功增加曝光並提升轉換率。

利用 ABCD 原則製作優質影片素材，增加廣告成效

隨著消費習慣改變、影音平台崛起，網路上的影音內容數不勝數，過多資訊導致消費者關注力容易被分散，此時影片內容的吸睛度將變得至關重要，品牌企業應與時俱進，運用創意打造能成功提升業務目標的廣告素材，根據凱度研究指出，利用廣告最佳創意 ABCD 原則可以增加30%短期銷售濳力，並增加17%長期品牌貢獻，有效優化行銷漏斗的轉換率。

A：Attract 吸引觀眾

嘗試在影片開頭添加這四大元素，可以有效幫助吸引消費者目光：

• 將鏡頭清楚聚焦在拍攝主體上，幫助大腦產生連結
• 盡量在前五秒放置2、3個鏡頭，增加廣告印象
• 如果廣告中有人物出現，在影片開頭就讓他亮相，提升注意力並傳達情感連結
• 利用吸睛、令人印象深刻的圖片，拉長用戶的觀看秒數

B：Branding 宣傳品牌

自然地將產品、Logo 或聲音提示融入廣告中，將有效提升品牌認知，為了達到最佳效果，可以嘗試以下四個做法：

• 在廣告的前五秒介紹您的產品或品牌，有效增加互動率
• 讓廣告中的人物提及您的品牌，比起透過旁白，更能提升廣告印象
• 根據行銷目標調整 Logo 位置
• 展現專屬品牌元素、資產，例如顏色、Logo、吉祥物等，與競業做出區別

C：Connect 引發共鳴

透過故事情節、價值與劇中人物特性，引發觀眾興趣並產生共鳴，以下三個原則讓您能更輕鬆的打動消費者：

• 運用情感性包裝，帶出消費者的柔軟面，並提升品牌好感度
• 善用幽默廣告素材提升接受程度，也可以利用緊張、紓壓等方式訴說故事，幫助情緒帶入
• 以人物做為故事核心，讓觀眾產生強烈連結，提升廣告成效

D：Direct 引導轉換

聲音與視覺元素是鼓勵消費者採取行動的兩大關鍵，參考以下三大原則，讓您的廣告素材能促進更多轉換：

• 透過文字卡、動畫或旁白展示品牌優惠方案與行動呼籲，促使消費者採取行動
• 利用「限時、限量」促銷手法增加急迫感，提升消費者興趣
• 使用明確的行動呼籲，如造訪網站、立即購買等

透過 YouTube 影片廣告 版位，觸及更多潛在顧客

YouTube 提供各式不同版位給廣告主選擇，品牌企業可以依照業務目標、受眾來選擇合適的廣告版位，進而提升成效，而廣告版位主要分成三大功用：增強印象、提升考慮、採取行動。

• 增強印象：
  根據 Google 調查，90%的 TrueView 觸及率廣告活動可以提升廣告印象，以有效曝光為優化目標，觸及更多受眾，品牌可以利用6秒簡短有力的「Bumper Ads  影片串場廣告」增強印象，透過「不可略過的串流內廣告」傳達完整訊息，為了讓影片廣告觸及更多層面的消費者，在 YouTube 投放廣告之外，搭配「串流外廣告」能幫助提升曝光率，若是想要主打新產品，或是在短時間內觸及大量受眾，可以選用「首頁刊頭廣告」，除了能在 YouTube 網站及行動裝置上曝光，也能在電視螢幕上露出，延伸觸及範圍。

• 提升考慮：
  為了增加品牌好感度並提高消費意願，品牌可以運用「可略過的串流內廣告」讓消費者選擇是否繼續觀看，也可以在影片廣告內搭配額外的行動呼籲提高網站流量，像是點擊橫幅廣告、影片資訊卡片、連外網址等，而隨著影音平台逐漸成為主流，YouTube 已晉升為一款另類的搜尋引擎，各種疑難雜症都能在上面得到解答，當使用者在 YouTube 站內進行搜尋時，透過「動態內影片廣告」讓消費者在 YouTube 相關影片旁、搜尋結果網頁或是行動版首頁等位置看到影片廣告，引起受眾對品牌的興趣。

• 採取行動：
  若是想要透過 YouTube 廣告爭取更多轉換機會，可以使用「影片行動廣告」，在影片中加入行動呼籲，鼓勵消費者瀏覽商品、服務、留下聯絡資訊或是採取更多行動，而影片行動廣告活動可結合 YouTube 首頁推薦內容、觀賞頁面、Google 影片合作夥伴等來源的廣告空間，幫助品牌擴大觸及並獲得更多轉換次數。

後疫情時代越來越多品牌企業開始重視影片廣告能帶來的效益，隨著串流影音平台成為主流、CTV 聯網電視崛起，YouTube 成為消費者及品牌都極度依賴的媒體平台，利用 YouTube 全漏斗投放策略，滿足各階段消費者需求，同步優化影音廣告素材，加強品牌印象並提升轉換率，選擇合適的廣告版位，不只能擴大觸及範圍更鼓勵顧客採取行動，讓影音廣告達到成效最大化！

參考資料：Google Ads、A playbook for building effective creative on YouTube

延伸閱讀：讓產品動起來！影音行銷抓住消費者目光，強化品牌記憶點

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