對 SEO 工具不陌生的數位行銷人想必認識 Ahrefs 強大的一站式系統，這間 Martech 新創公司提供關鍵字研究工具，協助企業布局全面性的廣告策略。2020年，Ahref 為了在主打免費的網站管理工具——Ahrefs Webmaster Tools 上市前後增加曝光，他們利用 Twitter 廣告來吸引專業行銷人士轉推擴散，希望帶來大量的潛在客戶註冊網站會員並體驗新產品。來看看他們是如何做出優異的 Twitter 廣告成效 ：

｜受眾選擇與廣告成效

Ahrefs 是一家 B2B 軟體公司，因此他們將目標受眾設定為專業行銷人士、企業、SEO 業界有影響力者，以及競爭者的TA；目標市場則鎖定在澳洲、英國、美國和加拿大。

前期 Ahrefs 創建了一系列推文來與粉絲互動，透過在推文中製造行動呼籲：Please help to RT! (請幫忙轉推！) 他們收到使用者的熱烈反饋，並決定進一步增強宣傳力道。

Ahref 將原生推文拿去投放 Twitter 廣告，新舊粉絲的互動創造了新一波高峰流量，口耳相傳下也使他們大幅收穫了同行間的引流，廣告觸及與點擊率也超出預期、成效翻倍。

最終，Ahrefs 在新聞發布前的 48小時內得到了15,000人註冊會員的好成績，註冊目標達150%，提前為新產品打下了良好聲量。

｜ Twitter 廣告成效 如何提升 — 三大成功關鍵

1. 預告推文搶先偷跑

在 Twitter 上每一次推文都是吸引大量注意力的機會，品牌應該策略性地規劃推文排程，因為網路鄉民總會對新產品與新話題特別感興趣。
在上市前，Ahrefs 設計了全新視覺，強化一系列倒數計時文章的帶入感。這樣的宣傳方式在產品發布前加深了粉絲的期待感，並確保在全面發布後有更多人觀注。

2. 利用品牌定位精準投放

為了提升市場注意，Ahrefs 從投放互動廣告著手。由於產品針對專業人士設計，因此他們選擇類似廣告受眾(Follower look-alike targeting)，將 TA 鎖定在競爭對手帳號的關注者，並且將廣告帳戶定位分層，把業界重要人士、具高度影響力的專家添加到目標受眾中。

3. 透過大膽測試優化數據

廣告投放初期 Ahrefs 選擇優化了網站點擊，接著作為測試，他們將優化目標調整為互動率。最終優化互動度顯著降低了每次點擊成本，為 Ahrefs 帶來了更漂亮的廣告數據。

資料來源：Twitter
參照原文：Ahrefs : A software company launches on Twitter to drive sign ups

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